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在 2B 市场持续火热时代,各种 B2B 电商平台层出不穷,打的都是消除中介,简化中间渠道的套路。同样面向 B 端市场的 Sales+ 销售家却走的是销售众包的路子。

销售家此前一直在做销售垂直领域招聘的事情,帮助 B 端找到合适的销售来帮助厂家卖自己的产品。关于这次的转型,销售家创始人蒲世林表示,B 端用户总是要卖掉自己的产品的,与其建立个一平台帮他们找人去卖,还不如在平台上直接帮他们卖掉。

销售家是这样帮助厂家卖掉产品的,厂家将产品和销售佣金放到平台上来,平台上的的用户根据自己的人脉情况选择不同的产品向身边有需求的人进行销售,如果能够完成交易就能获得相应的佣金。用户也可以选择只提供潜在用户的信息,由厂家进行 BD,如果产生交易同样也能获得佣金,用户可以随时查看销售进度。

值得注意的是,销售家不会参与佣金的分成,他们现在的主要盈利点在于利用平台为厂商做推广营销上,同时厂商是事先就将佣金放到平台上再由平台来分发给用户,这个资金流时间差的存在也可以成为盈利点。

提到销售往往会让很多人觉得不靠谱,原因在于大家或多或少会有一些被销售坑了然后花大价钱买了个便宜东西的经历。Sales+ 主打是熟人销售的模式,在选择合作的厂家时会选取跑道上的前几名,价格也会跟市场最低价持平甚至更低,用质量和价格保证平台上的用户不会因此而破坏原有的社交关系。

现在销售家上的商品基本都是面向 B 端的一些产品,比如 CRM 工具、支付宝等,面向 C 端的产品也都会是电商平台上很难找到的一些新产品。按照蒲世林的说法,现在 2B 的垂直电商还没有出现一个大平台型的玩家,所以销售渠道占了很大的一部分,这也是他们将平台上的产品类别定为 B 端的主要原因。

除了不断的在增加合作的厂商来扩大品类,销售家还在几个高校举办了销售大赛,学生群体在他们的平台上为这些长厂商进行销售工作,除了能赚到外快,获得名次的同学也能得到相应的奖励。

其实不管是切入中间渠道的 B2B 电商平台还是 Sales+ 这种销售众包的模式,本质上来说都是增强上下游的信息传递效率,B2B 电商平台简化渠道消去了中间的信息差使得信息传递更快,而销售家这种社会化销售的模式则让信息传递的广度有拓宽。

现在销售家仍在摸索阶段,想看看不同群体适合推销什么样的产品,做垂直招聘积累的销售人脉数据暂时还没有用到平台上来,他们希望在产品大规模地推时能够更加精确的满足厂家、平台上的用户和消费者的需求,真正达成社会化销售的目的。

在提到是否担心同样模式的玩家进场时,蒲世林表示这个模式没有什么特别的地方,靠的还是本身的产品和服务,他对他的团队在这方面很有信心。销售家的核心团队基本都有多年互联网营销经验,已经完成了数百万人民币的天使轮,目前在准备 A 轮融资。

原文出处:《都在消除中介和销售,销售家想用销售众包打开 B 端市场》——36Kr


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