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12月1日下午,《极客网》来了一位非常特别的创业者——《销售家》创始人兼 CEO 蒲世林。之所以说特别,是因为他长着 一副温文尔雅的面孔,却有着一颗锐气十足的心。在短短一年多的创业时光里,他陆续拜了50多家国内外投资机构,在没有人相信他的情况下,他宁可卖掉车子和 房子,也要坚持自己的梦想:让每个人成为销售家!

天佑良才,在蒲世林的执著坚持下,终于有人看懂了《销售家》的商业逻辑,英诺和泰有于2015年9月决定联合投资《销售家》,首轮为数百万人民币!而好消息是,销售家下月将启动新一轮融资,融资额为千万级!目前,销售家已经跨跃了其商业模式的第一阶段——销售的垂直招聘, 正大步迈向拥有更大发展空间的销售众包!

TA讲述:《销售家》的商业逻辑和独道优势

随着移动互联网的快速发展,经济体的最小单元进一步缩小,单一个体在整个经济链条中的作用正变得越来越不容忽视,这直接导致了共享经济的大热!统计数据显示,目前,全球“共享经济”市场约为150亿美元,到2025年这一市场规模将增加至3350亿美元。

当前,共享经济模式已经在交通、家政、房屋短租等领域得到成功应用,Uber、Airbnb、Lyft等一大批创新型公 司逐渐崭露头角。然而,大部分采用共享经济模式公司的切入点都在B2C,B2B方面的相关企业并不多。原因在于B2B 业务的复杂多样,短期内很难形成垄 断性格局,在中小企业B2B市场这一特点更为明显!不过,市场越是复杂,机遇也就越大。如不出意外,未来三年国内B2B共享经济总规模将至少翻一番,超过12万亿人民币!

正是在这样的市场环境下,《销售家》下定决心借助移动互联网的力量,全力挺进共享经济领域。《销售家》将自己定位于一款社会化销售平台,希望通过充分调动社会闲置资源,包括不同类型人才的营销潜能和人脉资源,解决企业销售方面的种种难题。简单来说,《销售家》的平台特性包括两个方面:

1、对企业来说,《销售家》利用共享经济的模式帮助具有优质产品的企业激活社会人脉资源的力量实现销售众包,节省企业的销售成本与提升销售效率。

2、对个人而言,人人都能成为销售家,每位个人用户都可到平台上将我们精选的优质产品或服务推荐给身边有需要的客户或朋友,在满足别人需求的同时自己也能赚取高额佣金。

总之,《销售家》的模式是将各行业优秀企业的产品及对应的佣金放在销售家平台上发布,平台一方面作为第三方担保让双方建立信任,另一方面撮合好产品与有相关客户资源的用户进行产品推荐及销售,一旦用户提供的线索或推荐的客户与企业方达成交易,即可得到高额佣金悬赏。这种模 式同时符合人性和商业的内在法则,可持续性好!

值得一提的是,在短短一年多的创新实践中,《销售家》不仅开发出了符合人性的移动APP产品,还构筑了区别于其它竞品的独特优势:

1、 《销售家》沉淀出了一支具备极强销售基因的团队,超过一半的成员过去都有销售的经历,因此更知道如何帮助企业更好的去销售产品,以及如何更好的满足上平台做销售的千万用户。

2、 《销售家》积累了国内各行业将近30万的B端企业资源,因此,在选品方面能够快速搭建与各行业领先企业的业务合作,并且还能确保有足够刺激的高额佣金激励吸引用户参与销售。

3、 《销售家》商业模式的第一阶段是销售人才垂直招聘,这阶段已经积累了110多万的C端个人资源,因此,我们能够帮助企业实现精准众包,针对不同产品对接适合的销售资源。

有了这三个优势,“人人都是销售家”这个朴素但不庸俗的想法,会很快成为现实!

互动问答

《极客网》网友:我是一名大三学习,平常课程比较少,想找一些兼职,但又害怕被骗,请问销售家是否提供优质的兼职机会?如果能提供,如何保证安全?

蒲世林:销售家近期在南开、北邮、华电、北工大等诸多高校开展了“销售挑战大赛”, 学生反响热烈,既能锻炼社会实践,还能拿奖和赚生活费,受很多学生用户的提议,我们也开启了学生到销售家兼职的机会,过程中学生可以直接与平台上各大企业 业务对接人接洽和沟通,真实性和安全性都可以得到检验,同时我们会免费提供专业的销售技能培训和指导,表现优秀的学生可以在毕业后加入销售家一起创业,也可以得到销售家的推荐进入平台里各行业最优秀的公司的机会。

《极客网》网友:我是一个程序员,在一家外企业负责iOS软件开发,最近对共享经济非常关注,从《极客网》微信群了解到“销售家”,请问这款软件对于我们程序员群体是否有针对性的设计?或者说我们程序员利用销售家可以做哪些与普通用户不一样的东西?

蒲世林:感谢对销售家的关注,销售家的终极目标就是“人人都是销售家”,不止是销售人才,其实任何人都可以成为我们的用户,我们认为每个人最了解身边的客户或朋友有什么需求,仅需到我们平台上将相关产品或服务推荐给周围有需要的人,在帮助对方满足需求的同时自己还能赚取佣金,赠人玫瑰手留余香。

具体对于程序员而言,我们平台上就有一款国家权威认证的IT培训产品,推荐给周围有需要的朋友不仅能让朋友享受折扣优惠,自己还能小赚上千元赏金。

《极客网》网友:我是一个独立服装设计师,主要客户来源为朋友介绍,但2015年以来业务量持续下降,我想寻找一些营销工具帮我提高业务量,请问销售家能帮到我吗?如何实现?

蒲世林:感谢对销售家的关注,只是很遗憾,当前销售家还没有开放C端个人用户上来挂 产品或服务的功能,起步阶段我们只针对B端企业客户的产品进行销售众包,且上架的每一件产品我们都会精挑细选,确保其品质在行业里是一流的。这样做也是为了保证我们的C端用户在将产品推荐给自己的客户或朋友时不会出现任何风险。

《极客网》网友:我是一个普通业务员,在一家饰品公司上班,请问销售家能否帮我们这样的个人用户销售产品,即以个人名义在销售家平台上发布产品。如果有人接单并卖出,可以和我一起分享销售提成?

蒲世林:感谢关注,当前销售家还没有开放C端个人用户上来挂产品进行售卖的功能,时机成熟时我们会开放此项功能,目前您可以到我们平台上看看有哪些产品是您的客户会需要的,我们相信任何客户的需求都是多样性的,但由于公司和行业的局限所有的销售所能提供的产品却是单一性的,我们正是想化解这样的矛盾,让每一个销售能够全方位、无边界的满足客户的一切需求。如果发现平台上没有您客户需要的产品,也可通过微信订阅号“TopSales销帮”给我们反馈,我们愿帮助每个销售朋友找到各行业最好的产品及服务供其售卖赚取更多财富。

《极客网》网友:我们是一个智能硬件厂商,请问我们的产品如何接入销售家?有什么条件?

蒲世林:欢迎合作,您可以在我们的官方网站(www.xiaoshoujia.com.cn)提交申请或致电我们 (400-0440-811),我们会安排负责选品的同事跟贵公司对接,我们选品的原则是高品质、高标准、高毛利,只要贵公司的产品品质在细分领域具有核 心优势都有机会通过审核进入销售家的产品资源平台。

编者按
蒲世林,《销售家》创始人兼CEO,拥有近十年管理咨询经验及企业管理经验,曾任国内知名管理咨询公司首席执行官,对商业模式创新、组织变革、人才激励、产品设计等有着诸多成功实践,同时对管理一家快速发展型公司也有着丰富的经验积累及独到的洞见。曾亲自为国内上百家金融机构提供过多年持续的管理顾问服务,多项研究成果及个人观点常被国内诸多主流媒体采访及发布。

原文出处:蒲世林:人人都是销售家——极客网专访


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