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在中国的发展环境中,企业的生命周期平均只有三年不到,虽说生龙活虎的公司,各有各精彩,但死掉的那些却都有一个共同点,不挣钱。

周福生的是一家民营企业的总经理,摸爬滚打二十多年,可谓经历风雨无数,在他眼中,企业痛点有很多,但最致命的绝症就是——销售无能。

周总曾说,很多企业家会归纳他们公司的核心竞争力,有的说是产品,有的说是人,还有的说是战略。他们说得都对,但也都不够一针见血。在中国市场,想要站起来,走下去,产品可以抄、服务可以烂、战略可以天天变,但销售必须是一流的,也就是必须要会卖!”

不无道理,纵观全球,微软的 Windows 真的无可挑剔吗?苹果只要造出 iPhone 就可以无敌吗?小米的粉丝经济背后的实质难道只是情怀吗?从传统商超到电商巨无霸为什么接连不断的制造活动和话题?其实答案很简单,每一个传奇背后都有一套传奇的销售套路。

对于一个中小企业,一批优秀的销售人才绝对是创造业绩提升的梦之队。然而,销售梦之队是什么样子的呢?

无往不利的营销大咖?可遇却不可求……

桀骜不驯的销售大牛?好看却不好管……

口吐莲花的人脉大拿?美丽却不靠谱……

相信无数企业管理者都曾经迷信和崇拜过那些飘过的销售人才,最终又只能强迫自己忘掉那些不靠谱的记忆。

于是乎,又有了一种尝试,培养自己的销售御林军,浩浩荡荡的从人力资源部走过,又从财务部走出,得出以下结论:

一笔简单帐:

招聘一名销售,包含招聘费、HR成本、招聘耗费的时间成本……

聘用一名销售,工资成本、社保、工位成本、办公费……

培养一名销售,培训费、内训师成本、物料费、培养周期……

驱动一名销售,制订激励措施、激励成本、精力分摊……

管理一名销售,管理层成本、监控成本、信息系统投入……

然而,先不说成材率和流失率,就算是完完整整留下的这一批人,其中的80%,仍然会证明你的投入是不值得的!

Oh,Shit!

办法总比困难多,营销模式进入渠道分销时代,自己不卖了,找代理,定政策,下任务,尽量不让自己沾上脏水。对不起,又这是一场博弈。小代理,不给力;往死里摁都挤不出粑粑;NB渠道商,腰杆硬了,也真敢跟自己讨价还价时有发生,到头来说不好谁给谁打工。

后来有人出主意,咱也搞粉丝经济、社群营销。最时髦的。

出这个办法的人,一定自己没做过,至少没成功过。新媒体管理、新产品开发、新服务模式……全是新的,对于不懂互联网的老板来说,绝没有实力和胆量去赌一件自己完全不了解的事情。

怎么办?

提示,有一种途径,已经有人开始做了,虽然也是新的,但几乎没有风险。

先卖个关子,描述一下这种模式会带来什么样的效果:

超过200万专业营销人员,人工成本为 0;

朋友领导同事客户亲属全可参与,没有成交,成本为 0;

全社会的人脉充分利用,广告费用为 0;

互联网+ 时代,有人负责发动社会力量帮企业销售,而企业只需为结果买单。

这是一种趋势,叫做社会化销售。

接下来肯定要托出这是一家什么样的公司在改变时代:

Sales+销售家,一家创业公司,被称之为社会化销售的创造者,开创基于人脉的共享经济。模式很简单,产品和佣金放到平台上,通过人脉裂变的方式进行销售,成交后佣金兑现,不成交佣金返还,真正做到无风险无成本销售。

先不要急于吐槽,仔细想想,销售模式的演化过程,正是从老板一个人卖,到自己招人来卖,再到渠道分销、社群营销,让参与销售的人越来越多,越来越多借助信息扩散和传播的力量,这就是互联网带来的趋势。

所谓顺天者昌、逆天者亡,这句话也许夸大了,但事实是,如果现在一家公司还指望老板一个人的关系来完成销售和业绩变现的过程,即便不死,也做不大了。

原文出处:什么是销售梦之队?——搜狐


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